I. बाजार की गतिशीलता: विदेशी व्यापार एक मुख्य स्तंभ के रूप में

2025 में भी विकास दर मजबूत बनी हुई है। जनवरी से अक्टूबर तक कुल निर्यात 48.526 अरब डॉलर रहा, जो पिछले वर्ष की तुलना में 12% की वृद्धि दर्शाता है। खुदाई मशीनों को उदाहरण के तौर पर लें तो, विदेशी बिक्री अब लगातार कुल मात्रा के 50% से अधिक का हिस्सा है।

इससे यह स्पष्ट होता है कि अंतर्राष्ट्रीय बाजार अब घरेलू बिक्री का मात्र पूरक नहीं रह गया है, बल्कि व्यावसायिक स्थिरता का एक मुख्य आधार बन गया है। यह संतुलित संरचना चीनी उद्यमों को बाजार में उतार-चढ़ाव के विरुद्ध अधिक लचीलापन और जोखिम प्रबंधन क्षमता प्रदान करती है।

II. एलटीएमजी का रणनीतिक विकास: "उपकरण प्रदाता" से "परिदृश्य-आधारित समाधान" की ओर

इस उद्योग परिदृश्य को देखते हुए, एलटीएमजी मशीनरी ने 2025 में अपनी वैश्विक रणनीति में महत्वपूर्ण बदलाव किया है, और पारंपरिक मशीनरी बिक्री से हटकर स्मार्ट, हरित और अनुकूलित समाधानों की ओर अग्रसर हुई है:

चैनल और सेवा के बीच तालमेल: इस वर्ष एलटीएमजी का मुख्य उद्देश्य क्षेत्रीय एजेंटों के साथ गहन सहयोग के माध्यम से बाजार विस्तार को बढ़ावा देना है। प्रमुख वैश्विक बाजारों में प्रीमियम भागीदारों के साथ रणनीतिक समझौते करके, एलटीएमजी ने न केवल बाजार की कमियों को पूरा किया है, बल्कि ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए स्थानीय विशेषज्ञता का भी उपयोग किया है।

स्थानीय सेवा अवसंरचना: एलटीएमजी स्थानीय सेवा प्रणालियों की स्थापना को प्राथमिकता दे रहा है। अपने डीलरों के साथ साझेदारी में, कंपनी स्पेयर पार्ट्स के गोदाम और तकनीकी सहायता केंद्र स्थापित कर रही है। इससे सेवा क्षेत्र कम हो जाता है, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों को समय पर और पेशेवर रखरखाव मिले—जो "उत्पाद बेचने" से "जीवन-चक्र मूल्य प्रदान करने" की दिशा में एक महत्वपूर्ण कदम है।

ब्रांड पहचान: एलटीएमजी के प्रयासों के फलस्वरूप इस वर्ष इसे "उत्कृष्ट निर्यात स्व-स्वामित्व वाला ब्रांड" का प्रमाणन प्राप्त हुआ है। पुर्जों की आपूर्ति में सुधार और प्रतिक्रिया समय को कम करके, एलटीएमजी अपने उपकरणों के लिए उच्च अपटाइम सुनिश्चित करता है, जिससे वास्तव में अपने उपयोगकर्ताओं को दीर्घकालिक मूल्य प्राप्त होता है।

III. क्षेत्रीय बाजार रणनीति: उपस्थिति को मजबूत करना और उच्च स्तरीय बाजारों में प्रवेश करना

2025 में, चीन की वैश्विक मशीनरी उपस्थिति दो अलग-अलग रुझान दर्शाती है:

• उभरते बाजारों में मजबूत पकड़: दक्षिणपूर्व एशिया और अफ्रीका में मांग अभी भी अधिक है। उदाहरण के लिए, इंडोनेशिया खनन एक्सपो में, चीनी ब्रांडों ने 2 अरब डॉलर से अधिक के अनुबंधों पर हस्ताक्षर किए, जो बुनियादी ढांचे के विकास के लिए चीनी उपकरणों पर स्थानीय बाजारों के मजबूत भरोसे को दर्शाता है।
• उच्च-स्तरीय बाजारों में वृद्धि: यूरोप और उत्तरी अमेरिका जैसे परिपक्व बाजारों में सकारात्मक बदलाव देखने को मिल रहा है। 2025 में, इन क्षेत्रों में चीनी उत्खनन मशीनों के निर्यात में क्रमशः लगभग 17% और 3.2% की वृद्धि हुई। सख्त पर्यावरणीय मानकों वाले बाजारों में, यह वृद्धि चीनी विनिर्माण की ठोस क्षमता और विश्वसनीयता को साबित करती है।

IV. स्थानीयकरण 2.0: उद्योग जगत के अग्रणी नेताओं का गहन रूपांतरण

पारंपरिक व्यापार मॉडल लुप्त हो रहे हैं। 2025 में, अग्रणी कंपनियों ने स्थानीय अनुसंधान एवं विकास, स्थानीय विनिर्माण और स्थानीय सेवाओं पर केंद्रित लोकलाइजेशन 2.0 को अपनाया।

• सैनी समूह: विदेशी राजस्व अब 60% से अधिक है। उनका सिद्धांत है "संचालन पहले, सेवा पहले"। अमेरिका, इंडोनेशिया, भारत और ब्राजील में स्थित विनिर्माण केंद्रों का लाभ उठाकर, सैनी यह सुनिश्चित करता है कि उत्पाद स्थानीय स्तर पर निर्मित और पर्यवेक्षित हों, जिससे ब्रांड और ग्राहक के बीच की दूरी काफी कम हो जाती है।
• XCMG मशीनरी: XCMG "सॉफ्ट पावर" और प्रतिभा पर ध्यान केंद्रित कर रही है। इसके प्रमुख विदेशी कारखानों में स्थानीयकरण की दर 50% तक पहुंच गई है। 14 क्षेत्रों में वैश्विक "प्रशिक्षण-से-लड़ाई" प्रणाली स्थापित करके, XCMG ने "विदेशी विक्रेता" से "स्थानीय भागीदार" के रूप में अपनी पहचान बनाई है।

V. सीमा पार सॉफ्ट पावर: सेवा और ब्रांड संस्कृति को जोड़ना

उत्पाद की गुणवत्ता के अलावा, 2025 में चीनी कंपनियों ने सेवा नवाचार और ब्रांड निर्माण में उत्कृष्ट प्रदर्शन किया है।

• डिजिटल सपोर्ट: इंटरनेट ऑफ थिंग्स (आईओटी) और बिग डेटा का उपयोग करते हुए, रिमोट सपोर्ट सिस्टम अब उपकरणों की वास्तविक समय में स्थिति की जांच प्रदान करते हैं। विशेषज्ञ तकनीशियन दूर से ही वैश्विक उपकरणों की समस्याओं का निवारण कर सकते हैं, जिससे विदेशी ग्राहकों की बिक्री के बाद की चिंताओं का प्रभावी ढंग से समाधान हो जाता है।
• सांस्कृतिक एकीकरण: स्थानीय जन कल्याण और सांस्कृतिक आदान-प्रदान में भाग लेकर, चीनी ब्रांड अधिक सुलभ बन रहे हैं। यह सांस्कृतिक आदान-प्रदान बहुराष्ट्रीय कंपनियों के संचालन में मौजूद कमियों को दूर करने और दीर्घकालिक ब्रांड विश्वास बनाने में सहायक होता है।

निष्कर्ष और भविष्य की संभावनाएं: व्यापार बाधाओं के बीच विकास के रास्ते खोजना

जैसे-जैसे हम 2025 के अंत की ओर देख रहे हैं, टैरिफ का दबाव और नीतिगत बाधाएं दीर्घकालिक चुनौतियां बनी हुई हैं।

हालांकि, संकट अक्सर प्रगति को गति देता है। आगे बढ़ते हुए, विदेशी बाजारों में अपनी उपस्थिति बढ़ाना और स्थानीय उत्पादन को बढ़ावा देना लाभ मार्जिन और बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने की कुंजी होगी। मशीनों की बिक्री से लेकर सेवाओं की बिक्री तक, और पुर्जों के निर्यात से लेकर स्थानीय आपूर्ति श्रृंखलाओं के निर्माण तक, चीनी उद्यम वैश्विक प्रतिस्पर्धा के दूसरे चरण में अधिक लचीले और आत्मविश्वासपूर्ण रुख के साथ प्रवेश कर रहे हैं।